近年来，涂料行业在安全性能方面所引起的问题值得我们关注，涂料内有害物质含量超标引发失明、慢性中毒、呼吸疾病、孕妇流产等危害频频被媒体揭露。政府部门立法严执法松致使不少厂家铤而走险，不合格产品充斥市场，消费者利益受到很大的损害。

    记者在市场的走访中，发现一家专业从事水性漆研发、生产、销售及技术服务的高科技企业。“加家涂水性漆环保材料有限公司”在环保安全性能和技术研发方面的重视，以及企业的发展思路等吸引了记者的深入了解。

    加家涂龚总接受了好住网记者的采访，龚总以其专业视角介绍了涂料行业多年来的发展状况以及环保形水性漆的发展前景。在一个讲究环保的时代，如何做好准备，建立自己的涂料王国，加家涂正在以其独特的发展模式为行业市场打开一条借鉴之路。

   好住网：一般的人都会陷入涂料与油漆的误区，很多时候看作是同一样事情，您能用专业的角度给我们解释一下吗？
   加家涂：“油漆”一词源于古代使用的桐油和大漆，人类用天然有色物料装饰生活用品可以追溯到五万年前的旧石器时代，我国在7000多年前的新石器时代就已经使用大漆。从西周开始人工栽培漆树，漆树的栽培技术约在公元710~780年传入日本，后又传入东南亚各国。随着现代科技的发展，多种有机高分子化合物被用作油漆的原材料，“有机涂料”（简称“涂料”）更合理、科学地标示这类新出现的产品，是这类涂装产品的总称，“涂料”有水性涂料、油性涂料和无溶剂涂料之分，现在一般的人所说的涂料就是指墙漆，把油性的涂料划分出去成为油漆，其实涂料应该是涂装在物质表面材料的统称。

     好住网：您能给我们介绍一下涂料行业的背景和现状吗？
    加家涂：我国第一个油漆厂于1915年在上海建立，解放后主要是一些国营企业在计划经济的背景下生产涂料满足工业、国防及建筑等需求。上世纪80年代先后有ICI、立邦等国外公司进入中国的建筑涂料市场，随着中国经济的发展，涂料行业进入了高速发展时期，众多的国内涂料企业涌现，华润、嘉宝莉、美涂士等中国品牌开始与外国品牌争夺市场份额，其中也包括了一些质量低劣的产品流入市场。2002年，国家颁布了室内装修装饰十项有害物质限量标准，明确标明了涂料、木器漆等有害物质的限量，市场得到一定的规范，目前建筑涂料以水性的乳胶漆为主，木器漆仍以溶剂型涂料为主，水性木器漆在人们环保意识不断提高的背景下，越来越受到欢迎，也给我们提供了一个比较好的发展机会。

    好住网：目前制约涂料行业发展的因素有哪些？
    加家涂：我想政府对这个行业的引导和监管是最重要的，特别是对于化学品行业。目前有关部门对涂料产品的管理主要以标准监督为主，不同类型的产品有不同的标准要求，以溶剂型硝基漆为例，国家标准允许其甲苯和二甲苯的含量为45％，而水性漆此项要求含量则是低于0.05％，同样是合格产品，但其有害物质的含量却是相差900倍。对于涂料而言，产品功能性的质量和性能是相对容易判别的，而产品中的有害物质对于消费者来说是难以分辨的，如果能实行自我申明的标签管理制度，类似于国外实行的MSDS（材料安全数据表），应该更利于国内涂料行业的发展，政府监管部门出台一份涂料中有害物质目录，如在产品中含有目录中列有害物质就必须申明含量，厂家必需向消费者出示这样一份有害物质含量列表，消费者就可以通过此表对不同品牌产品的安全性作比较和选择。监督部门工作也方便，通过在市场抽查样品看与申明标示是否一样，不达标就重罚，督促厂家自觉遵守。这样，消费者就能明明白白地购买和使用涂料产品，生产厂家就会投入更多资源尽力去提高产品的质量和安全性，市场会让真正有技术、有实力的厂家发展得更好，涂料市场也将发展得更健康，中国的涂料企业才能更好地参与国际的竞争。如果单纯以符合标准的方式来判断产品，消费者的权利就难以得到真正的落实，而涂料企业也就宁愿把钱花在能够提高知名度的广告宣传上，也不愿意花在技术研发上。

    好住网：加家涂主要是做水性木器漆的，而水性木器漆与其它涂料相比难度在哪里呢？
    加家涂：水性木器漆主要在产品性能上，涂料必须要能满足市场的要求。木器漆除了特殊用途外，主要有两大功能，一是保护功能，使木器制品其免受水气、阳光、氧气、风和各种化学物质的侵蚀。二是装饰功能，经过涂装后把木器的天然纹理表现得更加清晰和有层次感，把单调的木器制品装饰成色彩缤纷的各种产品，装饰的功能需要结合装饰的工艺才能充分发挥。
    目前木器漆主要以溶剂型的木器漆（油性漆）为主，因为经过几十年的发展，已被广泛认识和接受，生产工艺、配套产品和施工工艺非常成熟，但其缺点就是不环保，挥发出大量有毒、有害的有机挥发物。以硝基漆为例，市售产品的固含量为30％以下，也就是说有70％以上是溶剂，施工时还需以1：1至1：2加入天那水稀释，以最常用1：1.5的比例稀释，也就是说施工时的硝基漆只有约12％是有效成分，其余的88％都是有毒有害的危险溶剂，污染很大、易燃易爆、气味难闻，危害健康。水性木器漆最大优势是环保，我们公司的水性木器漆可以说是无污染，很多性能指标比油性漆好，特别是不黄变、耐久性等，而且我们的产品能做到一些油性漆没有的效果，让装修或家具有更多的设计选择。水性木器漆难度就在于高分子乳液的合成技术方面，目前能拥有合成技术的厂家并不多，而乳液合成正是我们的优势，这也是我们品牌发展壮大的坚实基础。

    好住网：现在市场上也流行一种光触媒，也能达到净化空气，减少污染的效果，您能说一下自己的看法吗？
    加家涂：目前市面的光触媒是一种纳米级的二氧化钛，其作用的机理是：在紫外线的激发下，二氧化钛会产生类似光合作用的光催化反应，产生出氧化能力极强的自由氢氧基和活性氧，具有很强的光氧化还原功能，可氧化分解各种有机化合物，能把有机物氧化分解成水和二氧化碳，进而消除苯、甲醛等有害物质。日本首先应用于高速公路的指示牌上，由于汽车尾气含有机物质比较多，过一段时间，指示牌就会被尾气散放出的油烟和尘埃遮盖，影响指示功能，派人清洗既麻烦又危险，而室外有足够的紫外线，光触媒能分解附在指示牌表面的化学成分，使其不再具有粘性，雨水一冲刷就能干净。但用在室内，我觉得并不适合，除非技术能有突破。室内缺乏紫外光，而目前用可见光激发的光触媒还没有面世，没有足够紫外光，就产生不了理想中的光催化反应，空气中的有害物质依然会积聚起来。而且人体吸收纳米级的光触媒有没有害还有待验证，所以我不赞同在室内大量使用，除非有足够紫外线照射。补充一句，强紫外线对人体也会造成伤害。

    好住网：现在每一个行业都处于饱和状态，涂料行业也不例外，再加上金融危机，市场上必有一翻洗牌现象。您觉得加家涂现在面临着一个怎么样的情况，如何在市场博弈中获胜？
   加家涂：确实，现在涂料市场十分饱和，不断有涂料企业倒闭。尽管金融危机对涂料行业影响比较大，但对我们反而有利。我们一直比较重视技术的研发，把客户需求细化。在多年的行业实践中，我们认识到，满足细需求也可以做大市场。这也是我们与大品牌厂家相比的优势，他们不会因为某一客户而生产小批量的涂料，而加家涂能够做到，我们可以针对其要求调制相应的样品，再扩大生产。我们在家具上的应用比较好，在深圳地区有不少家具厂家使用我们的产品。
    在经济好的环境下，厂家不会想创新，人们不会试用新产品，即使有毒也能赚钱。现在环境差了，人们就有时间尝试新产品，而厂家为了生存，也要注重技术的研发，树立起具有自身特色的产品。

    好住网：加家涂在市场上算是一个比较新的品牌，你们打算怎样打响这个品牌呢？涂料行业品牌效应的影响大吗？
    加家涂：因为我们公司规模比较小，资源有限，所以相对于在市场上的广告投放和宣传策略，我们会把相同的资金投入放在产品的研发上。我们现在建立起加家涂工作室，让客户能亲自体验，就是希望借此让大家能正确认识这个产品，使大家转变对水性木器漆的传统观念。
    涂料行业的品牌效应在墙体漆方面影响很大，一些大品牌的涂料，广告铺天盖地，人们买乳胶漆时就会首选这些品牌，但在行内来看其实都差不多。

    好住网：那你们是如何开拓市场的呢？
    加家涂：我们目前已经建立起一套很完善的经销商制度，培养了能向经销商提高细致、专业技术服务的团队。从招人，到培训，确立职业岗位，到销售人员的标准用语规范和技术操作规范，以及接到工程后如何管理上，我们都有一整套的规范，服务于我们的经销商。相信通过我们和经销商的努力工作，市场的拓展速度会越来越快。

    好住网：最后，我想问一下水性木器漆在中国的发展前景如何？
    加家涂：现在水性漆发展的速度很快，需求也逐步扩大，市场正走向成熟期。甚至我预计，三年内，涂料市场会走向一个爆发期。目前中国国情并不差，全世界大部分家私都由中国制造，中国正在走向世界制造基地，而且家具厂使用水性木器漆的需求正在逐步扩大。
    2008年的时候，全国家具厂大概有5万家，就算只有1/10的厂有可能使用水性木器漆，也有5000家厂。就算这再打个5折，也有2500家的量。但现在能有我们这样技术能做水性木器漆的全国可能不超过10家，而我们的主打产品正是水性木器漆。所以我们的市场是非常巨大的。
    选择水性木器漆这样一个项目作为下半生坚持的工作，除了其能带来经济效益以外，我们也能为人类造福。如果我们生产的水性产品能替代目前市场上的溶剂型产品，那我们至少能减少一半以上的有害物质散发到空气中。而对油漆工、装修师傅、住户来说，他们都会受益。我们的产品与一般油漆涂料相比除了环保外，还有一个很大的区别，加家涂生产的不是易燃易爆产品，因此具有很高的安全性，甚至还可以用它来灭火。这样的好产品相信在我们国家这么大的市场里发展前景肯定是无限的。