2012年3月份广东东莞、深圳的家具展，也让我感觉到中国的水性木器漆推广前景还非常不乐观，甚至好多企业对水性木器的推广热情又回到了过去，可以说，我感觉目前中国真真正正在努力推广水性木器漆的一二线品牌涂料几乎是寥寥无几，对他们来说，推广水性木器漆就完全是一种商业炒作、企业宣传形势，什么推广水性木器漆是企业的社会责任感那不过是说给老百姓听的，对他们来说，发财才是硬道理，我敢说，目前真正在为中国水性木器漆推广而努力的企业，基本都是一些中小型企业。

  与其说水性木器研讨会，不如说又一次行业大聚会，又一次商业炒作机会”，向这样的水性木器漆研讨会在中国应该是第五届了吧!但实际意义呢？其实，我们国家要推广水性木器漆一定也不难，并不需要那么多企业为之劳命伤财，可以说只要有关部门在央视经常性做一些与环保相关的水性木器漆推广公益广告，或者只要几位关注水性木器漆推广的人大代表一个“提议”，就胜过开十次、百次、甚至千次水性木器漆研讨会，我不信推广水性木器漆难道比国家房价调控难吗？我认为：如何推广水性木器漆并不是涂料企业需要考虑的问题，当务之急我们需要考虑的问题是：  水性木器漆产品是否真正成熟，水性木器漆与市场畅销的聚酯漆相比，就竟是水性木器漆好，还是聚酯漆好，就竟推广哪种产品更利国、利民、利己，我认为这才是企业推广水性木器漆之前必须先要搞清楚的问题。

  经常走市场，只要我一谈到水性木器漆推广，就有涂料销售人员说水性木器漆不好施工、漆膜硬度不够，还有的说水性木器漆没有漆膜等等，但而没有一个人讲聚酯木器漆的坏话（不好），而说这些话的人，如果是装修工人、消费者我能理解，偏偏又是来自市场的一线的涂料销售人员，甚至有的还是涂料职业经理人，这也是我推广水性木器以来最愤慨的事，可以说这类人平时都不愿意深入学习涂料基础与涂装知识，但一遇到问题就是捕风捉影，我们都知道市场没有完美的产品，当我们选择产品时，首先要分析产品的利弊，当这个产品利大于弊时，这就是我们要考虑购买的产品，就拿水性木器漆的硬度来说,水性木器漆硬度虽然次于聚酯漆，但水性漆的硬度完全可以满足人们对生活的需要；聚酯漆虽然硬度高，但漆膜抗冲击性、柔韧性差，家装难免不磕磕碰碰，一旦漆膜碰坏就基本无法修复；最重要一点，聚酯漆不耐黄变，市场上哪个品牌聚酯漆敢保证消费者耐黄多少年,而水性漆则几乎不变黄.....大家想想这些性能与聚酯漆硬度比起又谁重谁轻呢？  

  过去，我曾给一位销售部门领导谈起水性木器漆的推广工作，希望能拿出一个市场来作为民用水性木器漆推广的试点市场，我没想到他告诉我×品牌都不怎么推广水性木器漆了，的确，过去有些品牌在民用市场的水性木器漆推广工作****非常高，但后来转战家具厂推广水性漆了。

  我们都知道：目前，民用木器漆零售市场正在萎缩，具市场调查显示，五年前业主装修往往木材面板数量在30张以上，需要购买五公斤的套装油性木器漆底漆5-6套，面漆3-4套，而现在面板数量一般在10张左右，底漆只要2-3套，面漆1-2套就够了。

  户购买数量金额大大减少，整体市场份额就呈下降趋势。面对这种情况，众多厂家就会盘算推广水性木器漆在成本、收益上是否值得。反之，如果水性木器漆取代油性木器漆后，单户购买数量金额增长50%左右，推广热情自然高涨。这才是×品牌涂料没有再向过去那样大力推广水性木器漆的真 正原因，也并非常是大家所传言的水性木器漆不好推广。

  假如，我们如果面对一个有限的市场，敌弃我取，竞品都不关注，又难道不是企业的机会吗？比如我所在公司的重庆经销商，2011年在万州一个非常偏避的小乡镇创造了年销售墙面漆高达65万的传奇神话，他的故事难道不值得我们涂料职业经理人深思吗？

  其实，我认为家装用水性木器漆的量还是比较大的，特别是旧房翻新，只是平常人看不出来，大家都知道老百姓的消费习惯都是靠培养出来的,就如原岛上没有人穿鞋,但最终智慧的销售人员把鞋卖出去了。那我们为什么就不能让消费者多买一些水性木器漆呢？现在消费者越来越追求时尚、个性化，现代家装高档装饰都流行用仿古砖、大理石做背景墙，而水性木器漆不仅环保，而且完全可涂鸦出各种个性化的仿古砖、石材效果，完全可广泛应用于墙面装饰，从而取代价格昂贵的石材、墙面砖，甚至有条件的消费者可以当乳胶漆使用，从而彻底解决墙面漆不耐擦洗的问题。说到这里，可能又有人说：水性木器漆用在墙面上行吗？其实，水性木器漆应用到木家具上才叫“水性木器漆”，而应用到藤器上就叫“水性藤器漆”，反之，水性木器漆应用到墙面上它同样叫“墙面漆”，比乳胶漆更耐擦洗的一种墙面漆。

  对于涂料的应用，我们要明白一个原则：不管什么涂料，不管涂装在什么物体上，只要附着力好，并能长时间起到装饰与保护作用那就够了。比如最早氟碳涂料是应用在飞机、桥梁等重要工程项目中，但后来随着铝属板在外墙上的广泛应用，后来才有人开始应用氟碳涂料仿铝属板而应用到外墙装饰领域中。总之，只要水性木器漆能达到室